營(yíng)銷(xiāo)人士大話(huà)GMP后藥企營(yíng)銷(xiāo)之路
2004-11-08
近日，眾多策劃界營(yíng)銷(xiāo)人士齊聚以醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)著稱(chēng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)北京總部，針對(duì)2004年醫(yī)藥行業(yè)最熱門(mén)的GMP話(huà)題，以“GMP后醫(yī)藥企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)”為主題展開(kāi)了一場(chǎng)熱烈討論。蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官何坊、蜥蜴團(tuán)隊(duì)北京公司總經(jīng)理王可任、北京哲宇點(diǎn)金營(yíng)銷(xiāo)策劃研究院院長(zhǎng)賈哲宇等營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士均發(fā)表了自己的看法。
何坊說(shuō)，GMP使企業(yè)的生產(chǎn)成本提高了，對(duì)小藥廠(chǎng)影響很大，為了節(jié)約成本、發(fā)揮“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，小藥廠(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該落實(shí)在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，而不能空談宏觀(guān)戰(zhàn)略，“必須用戰(zhàn)術(shù)支撐戰(zhàn)略”。而對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的大藥廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，何坊則認(rèn)為應(yīng)該用戰(zhàn)略來(lái)統(tǒng)籌戰(zhàn)術(shù)。
賈哲宇認(rèn)為，GMP認(rèn)證確實(shí)讓一些實(shí)力不濟(jì)的藥廠(chǎng)倒掉了，但是這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商并不會(huì)產(chǎn)生大的影響，因?yàn)橹袊?guó)的藥廠(chǎng)很多，特別是生產(chǎn)普藥的廠(chǎng)家眾多，只要市場(chǎng)的“操盤(pán)手”也就是經(jīng)銷(xiāo)商不倒，整個(gè)市場(chǎng)就不會(huì)亂。賈哲宇樂(lè)觀(guān)地說(shuō)：“受影響的是藥廠(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么做還繼續(xù)怎么做?！?
GMP認(rèn)證讓我們與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌了，那么企業(yè)是不是應(yīng)該把握機(jī)會(huì)趕快進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)呢？對(duì)此錢(qián)佳聞顯得有點(diǎn)悲觀(guān)。她說(shuō)，國(guó)產(chǎn)藥走出國(guó)門(mén)的可能性不大，因?yàn)橹形魉幍臉?biāo)準(zhǔn)大不相同，而且國(guó)際上對(duì)中藥也不太認(rèn)可，因而大部分企業(yè)還是應(yīng)該把眼光放在國(guó)內(nèi)，制定適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
參加會(huì)議的大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人士都認(rèn)為，GMP認(rèn)證使企業(yè)的質(zhì)量得到了提升，市場(chǎng)環(huán)境也得到了凈化，因而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為也將更趨于理性化、科學(xué)化，那些靠廣告轟炸、粗俗低劣的營(yíng)銷(xiāo)手段將會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。
何坊說(shuō)，GMP使企業(yè)的生產(chǎn)成本提高了，對(duì)小藥廠(chǎng)影響很大，為了節(jié)約成本、發(fā)揮“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，小藥廠(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該落實(shí)在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，而不能空談宏觀(guān)戰(zhàn)略，“必須用戰(zhàn)術(shù)支撐戰(zhàn)略”。而對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的大藥廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，何坊則認(rèn)為應(yīng)該用戰(zhàn)略來(lái)統(tǒng)籌戰(zhàn)術(shù)。
賈哲宇認(rèn)為，GMP認(rèn)證確實(shí)讓一些實(shí)力不濟(jì)的藥廠(chǎng)倒掉了，但是這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商并不會(huì)產(chǎn)生大的影響，因?yàn)橹袊?guó)的藥廠(chǎng)很多，特別是生產(chǎn)普藥的廠(chǎng)家眾多，只要市場(chǎng)的“操盤(pán)手”也就是經(jīng)銷(xiāo)商不倒，整個(gè)市場(chǎng)就不會(huì)亂。賈哲宇樂(lè)觀(guān)地說(shuō)：“受影響的是藥廠(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么做還繼續(xù)怎么做?！?
GMP認(rèn)證讓我們與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌了，那么企業(yè)是不是應(yīng)該把握機(jī)會(huì)趕快進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)呢？對(duì)此錢(qián)佳聞顯得有點(diǎn)悲觀(guān)。她說(shuō)，國(guó)產(chǎn)藥走出國(guó)門(mén)的可能性不大，因?yàn)橹形魉幍臉?biāo)準(zhǔn)大不相同，而且國(guó)際上對(duì)中藥也不太認(rèn)可，因而大部分企業(yè)還是應(yīng)該把眼光放在國(guó)內(nèi)，制定適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
參加會(huì)議的大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人士都認(rèn)為，GMP認(rèn)證使企業(yè)的質(zhì)量得到了提升，市場(chǎng)環(huán)境也得到了凈化，因而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為也將更趨于理性化、科學(xué)化，那些靠廣告轟炸、粗俗低劣的營(yíng)銷(xiāo)手段將會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。